Полная версия

Главная arrow Экономика arrow Анализ системы сбыта продукции филиала "Тепличный" РУП "Витебскэнерго"

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>

Анализ каналов сбыта и распределения продукции

Основными покупателями являются: торговые предприятия г. Орша и Витебска, частные фирмы и предприниматели региона, а также предприятия «Облпотребсоюза», сети общественного питания. Большинство потребителей является постоянными - более 5 лет. Со всеми покупателями заключаются договора поставки на 1 год и более. Продукция филиала «Тепличный» реализуется по следующим основным каналам:

Государственный заказ.

Внутрихозяйственные нужды (для организации производства, на корм скоту и т.д.).

Оптовая торговля с предприятиями Республики Беларусь и Российской Федерации.

Розничная торговля через сеть фирменных магазинов.

Выездная торговля.

Основными потребителями овощной продукции предприятия являются организации г. Орша и Оршанского района, г. Витебска, организации Могилевской и Минских областей. Их насчитывается около 300 организаций.

Например:

ЗАО «Мерком» г. Орша;

ООО «Витист» (центры АЛМИ, ЗАКРАМА);

ООО «Доброном»;

УТП «Полоцкий колхозный рынок» г. Витебск;

Толочинское, Сенненское, Шкловское, Дубровенское РайПО и т.д.;

КУТП «Витебские продукты»;

Госпиталь ИВОВ «Юрцево» Оршанский район;

Учреждения здравоохранения г. Орша и г. Витебска;

Учреждения образования (Отделы образования, лицеи, колледжи);

Дома-интернаты для престарелых, школы-гимназии для детей;

ОУПТП «Оршанский льнокомбинат»;

ОАО «Оршанский мясокомбинат»;

ДУП «Санаторий Летцы»;

Столовые;

ООО «Феникс», ООО «Беловощторг», ООО «Гранат» г. Санкт-Петербург;

ОАО «Евроторг» г. Витебск, г. Горки, г. Орша;

Гостиничные комплексы;

ОАО «Витебский мясокомбинат»;

Исправительные колонии № 8, № 12 г. Орша;

ООО «Виктория» г. Орша;

Индивидуальные предприниматели г. Орша и г. Витебск;

Частные унитарные торговые предприятия и т. д.

Швейная же продукция, как и большая часть консервов, овощей и другой растениеводческой продукции реализуется через сеть фирменной торговли.

Предприятие имеет 6 фирменных магазинов: ФАТЦ«Поиск» - г. Орша, «Витамин 1» г. Барань, «Витамин 2» г.п. Болбасово, «Витамин 3» д.Девино, «Витамин 4» в г.п.Ореховск и ФАТЦ «Ореховск», 20 киосков, торговые павильоны и кафетерий в г. Орша, а также кафе-столовую при филиале.

Магазины, в отличие от киосков, имеют более широкий ассортимент продукции, включая молочные, хлебобулочные, кондитерские, ликеро-водочные и другие изделия, способные наиболее полно удовлетворить потребности покупателей.

Две оптовых базы - в г. Орша по адресу ул. Ленина - 230 (тел. 51-94-23) и г. Витебске, по адресу ул. Максима Горького - 43 (тел. 34-21-57), обеспечивают собственной продукцией закрытые учреждения (детсады, школы, больницы, пионерлагеря, интернаты) и других потребителей всех форм собственности. Основой реализации является заключение договоров (заказов) с покупателями продукции, в которых определяется ассортимент, сроки отгрузки, количество и качество поставляемой продукции, условия поставки, цена, форма расчетов.

В таблице 2.13 проведен анализ договоров, заключаемых филиалом «Тепличный» с различными покупателями.

Таблица 2.13 - Условия поставок по отдельным договорам, заключенным между филиалом «Тепличный» и его покупателями

Статьи договора

Покупатели

УЗ «Оршанская центральная районная больница»

ЧУП «Глубокский консервный завод»

Предмет договора

закупка овощей в межсезонный период 2013-2014 гг.

товар приобретается с целью оптовой и розничной торговли

Цены и порядок расчётов

оплата производиться согласно накладных

в счет взаиморасчета

Порядок и сроки поставки и транспортировки товара

поставка товара осуществляется автомобильным транспортом покупателя

Качество, маркировка, упаковка

качество продукции должно соответствовать ГОСТам и подтверждаться сертификатами качества или количественным удостоверением. Тара «Поставщика» подлежит возврату

Порядок приёмки-передачи товара

приемка товара по качеству и количеству производиться в соответствии с Положением о приемке товара по количеству и качеству, утвержденному Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 03.09.2008 г. №1290

Ответственность сторон

за несвоевременную оплату приобретенной продукции Покупатель уплачивает Поставщику пеню в размере: однодневной ставки рефинансирования НБ РБ

Действие договора, рассмотрение споров

договор вступает в силу с момента его подписания обеими сторонами и действует до 31.12.2014, а в части расчетов - до полного исполнения сторонами взаимных обязательств.

Все споры, возникающие по настоящему договору, решаются путем переговоров, а в случае не достижения согласия рассматриваются в Хозяйственном суде Витебской области

Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Исходя из данных таблицы, можно сказать, что филиал «Тепличный»:

устанавливает хозяйственные связи, как с государственными, так и с негосударственными предприятиями;

реализует свою продукцию на различные цели;

применяет различные условия оплаты.

Организация постоянно разыскивает новых покупателей для установления долгосрочных хозяйственных связей, что является наиболее выгодным для дальнейшего развития.

В таблице 2.14 проанализируем объем и динамику реализации по покупателям (клиентам).

Таблица 2.14 - Объем и динамика продаж продукции В млн. руб.

Покупатель

2013 г.

2014 г.

Отклонение

Темп изменения,

%

Агравиа ООО

719,6

802,5

182,9

111,5

Видмал ЧТУП

947,7

438,6

- 509,1

46,3

Витебские продукты, ОАО

961,2

199,2

- 762

20,7

Витебский КХП

901,3

1283,8

382,5

142,4

Евроторг г. Витебск

3247,9

1891,8

- 1356,1

58,2

Молочный комбинат, ОАО

1848,6

9682,9

7834,3

523,8

Мясокомбинат г.Орша, ОАО

2029,8

2398,3

368,5

118,2

Оршасырзавод

961,1

512,2

- 448,9

53,3

ГОО г. Орша

946,6

1184,6

238

125,1

Мерком ЗАО

859,7

728,3

- 131,4

84,7

Другие

15140,7

17036,8

1896,1

112,5

Итого

28564,2

36159

7594,8

126,6

Источник: составлено автором на основании данных предприятия.

На основании данных, представленных в таблице 2.14, можно сделать вывод о том, что в 2014 году относительно уровня 2013 года наблюдается колебание поставок продукции по представленным покупателям. Так, объем сбыта ООО «Агравиа»» вырос на 182,9 млн. руб., превысив уровень 2013 года на 11,5 %; объем продаж «Витебскому комбинату хлебопродуктов» составил 1283,8 млн. руб., что на 382,5 млн. руб. выше, чем в 2013 году; объем продаж «Оршанскому молочному комбинату» на 7834,3 млн. руб. больше, чем в 2013 году; сбыт продукции «Городскому отделу образования г. Орши» повысился на 238 млн. руб. Также повысился на 1896,1 млн. руб. сбыт продукции более мелким покупателям продукции, в число которых входят работа по уже имеющимся договорам, а также сотрудничество с новыми клиентами - заказчиками продукции предприятия. Таким образом продажа продукции предприятия в общем объеме увеличилась на 7594,8 млн.руб., что оказывает положительное влияние на развитие предприятия.

В таблице 2.15 рассмотрим структуру реализацию продукции по покупателям.

Таблица 2.15 - Структура реализации продукции В %

Покупатель

2013 год

2014 год

Отклонение , п. п.

Агравиа ООО

2,5

2,2

-0,3

Видмал ЧТУП

3,3

1,2

-2,1

Витебские продукты, ОАО

3,4

0,6

-2,8

Витебский КХП

3,2

3,6

-0,4

Евроторг г.Витебск

11,3

5,2

-6,1

ОАО ОМК г.Орша

6,5

26,8

20,3

ОАО ОМКК г. Орша

11,7

6,6

-5,1

Оршасырзавод, ОАО

3,4

1,4

-2,0

ГОО г. Орша

3,3

3,3

-

Мерком ЗАО

3,0

2,0

-1,0

Другие

53,0

47,1

-5,9

Итого

100

100

-

Источник: составлено автором на основании данных предприятия.

На основании данных, представленных в таблице 2.15, можно сделать вывод о том, что в 2014 году относительно уровня 2013 года наблюдается снижение объемов сбыта продукции по представленным покупателям.

Объем реализации продукции ООО «Агравиа» понизился на 0,3 п.п., ЧТУП «Видмал» - на 2,1 п.п.,»Витебские продукты» - на 2,8 п.п., «Витебский хлебокомбинат» - на 0,4 п.п., «Евроторг» г. Витебск - на 6,1 п.п., «Оршанский мясоконсервный комбинат» - на 5,1 п.п., «Оршанский сырзавод» - на 2,0 п.п., ЗАО «Мерком» - на 1,0 п.п. Уровень объема реализации «Городскому отделу образования г. Орши» в 2014 году остался неизменным относительно 2013 года. Нельзя не отметить, что объем продаж «Оршанскому молочному комбинату» вырос на 20,3 п.п.

Несмотря на снижение объемов сбыта по представленным покупателям, они остаются постоянными и это положительная тенденция в деятельности предприятия.

В таблице 2.16 представлены условия работы с покупателями продукции филиала «Тепличный» РУП «Витебскэнерго».

Таблица 2.16 - Условия работы с покупателями

Покупатель

Размер

партии отгрузки, кг

Способ

транспортировки

Вид

Оплаты

Наличие скидок

Агравиа ООО

3000

а/м транспорт

Предоплата

5 %

Видмал ЧТУП

4000

а/м транспорт

Предоплата

5 %

Витебский КХП

8000

а/м транспорт

отсрочка платежа

10 %

Евроторг г. Витебск

11000

а/м транспорт

Предоплата

15 %

ОАО ОМК г.Орша

20000

а/м транспорт

по факту поставки

нет

ОАО ОМКК г. Орша

15000

а/м транспорт

по факту поставки

нет

Оршасырзавод, ОАО

5000

а/м транспорт

по факту поставки

нет

ГОО г. Орша

12000

а/м транспорт

отсрочка платежа

15 %

Мерком ЗАО

2000

а/м транспорт

по факту поставки

3 %

Другие

различные

а/м транспорт

по факту поставки

3 %

<... Интенсивность потребления овощной продукции

Рисунок 2.3 - Интенсивность потребления овощной продукции

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Большинство опрошенных респондентов употребляют в сутки от 100 до 200 грамм овощной продукции, что свидетельствует об умеренном уровне потребления овощей респондентами. Спрос на овощную продукцию филиала «Тепличный» в ассортименте существенно различается. Наибольшим спросом пользуются такие виды продукции, как томаты, огурцы, капуста и свекла, а наименьшим - перец.

Далее в результате опроса было выявлено, что 58 % опрошенных респондентов считают, что цены на выращиваемые филиалом «Тепличный» овощи соответствуют их качеству.

Недостатками производственной деятельности филиала показаны на рисунке 2.4 .

Недостатки производственной деятельности филиала «Тепличный»

Рисунок 2.4 - Недостатки производственной деятельности филиала «Тепличный»

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

На вопрос: «Желаете ли Вы видеть на прилавках фирменных магазинов быстрозамороженную овощную смесь филиала «Тепличный» РУП «Витебскэнерго»?» абсолютное большинство опрошенных респондентов - 85 % ответило «Да». Следовательно, организации с целью более полного удовлетворения запросов потребителей необходимо выпускать данный вид продукции.

Мнение респондентов относительно предпочтения определенных производителей овощей показано на рисунке 2.5.

Предпочтение производителей овощной продукции

Рисунок 2.5 - Предпочтение производителей овощной продукции

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

По результатам дальнейшего исследования выявлено, что для большинства потребителей при покупке овощной продукции решающее значение имеет качество продукции и ее цена. В связи с этим организации необходимо особое внимание уделить повышению качества выращиваемой продукции и проведению лояльной ценовой политики. Большинство опрошенных респондентов (48 %) предпочитают покупать овощи в фирменных магазинах филиала, так как основными преимуществами данных магазинов, по их мнению, являются: постоянное наличие свежей овощной продукции и ее низкая цена.

Основными недостатками торговой деятельности филиала «Тепличный» опрошенные респонденты считают недостаточное количество фирменных магазинов, низкое качество обслуживания и узкий ассортимент сопутствующих товаров (рисунок 2.6).

Недостатки торговой деятельности филиала «Тепличный»

Рисунок 2.6 - Недостатки торговой деятельности филиала «Тепличный»

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

По мнению респондентов, филиалу «Тепличный» РУП «Витебскэнерго» необходимо расширить торговую сеть.

При дальнейшем исследовании в результате наблюдения и опроса покупателей, была проведена демографическая и социально-экономическая сегментация, которая показала, что в числе опрошенных преобладают женщины. В данном исследовании приняли участие респонденты различного возраста, что видно из рисунка 2.7.

Результаты сегментации респондентов по роду занятий, 40 % опрошенных составляют рабочие, 19 % - служащие, 19 % - пенсионеры, 7 % - студенты, 5 % - безработные и 10 % - частные предприниматели. Ориентируясь на предпочтения данных социальных групп, филиал «Тепличный» мог бы увеличить уровень сбыта фирменной торговли, однако, поскольку, овощная продукция для многих людей является одним из незаменимых продуктов питания, необходимо учитывать запросы всех потребителей.

Сегментация опрошенных респондентов по возрасту

Рисунок 2.7 - Сегментация опрошенных респондентов по возрасту

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Проведенный во второй главе анализ сбытовой деятельности продукции показал, что к числу позитивных тенденций можно отнести:

  • - каждая отрасль предприятия повысила рентабельность;
  • - за год филиал обеспечил безубыточную работу и получил прибыль.

В то же время наблюдаются негативные тенденции:

  • - существуют проблемы в ассортиментной политике;
  • - не хватает объектов фирменной торговли;
  • - недостаточно организована рекламная деятельность.

Решение обозначенных проблем представлено в 3 главе дипломной работы.

 
Перейти к загрузке файла
<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>